La stratégie marketing la plus sous-estimée en 2020 et comment le marketing local (LAM) pourrait booster votre entreprise

Vous arrive-t-il de regarder avec envie les publicités et les campagnes des multinationales, en vous demandant comment elles réussissent tant alors que votre propre entreprise a du mal à se maintenir à flot ?

Ces entreprises ont dû apprendre à ramper avant de pouvoir marcher (et éventuellement courir) dans le monde des affaires. En fait, nombre d’entre elles s’appuient toujours sur la même arme secrète qui leur a permis d’arriver là où elles sont aujourd’hui : le marketing local.

46 % de toutes les recherches effectuées sur Google concernent des informations sur leur région. Si vous avez la bonne stratégie, vous pouvez tirer parti de cette situation et vous positionner dans les premières recherches Google dans votre région.

Si vous vous demandez encore si le marketing local (LAM) vaut la peine que vous y consacriez du temps et des efforts, examinons quelques faits supplémentaires :

Une stratégie LAM solide est la clé pour attirer davantage de clients dans votre magasin, qu’il soit en ligne ou en brique et mortier au coin de la rue.

Montez l’escalier de la réussite …. Un pas à la fois

En captant – et en conservant – l’intérêt local, vous avez déjà accompli une grande partie du travail difficile de création de revenus fiables. Les questions les plus importantes sont donc les suivantes :

Comment atteindre les clients et comment les inciter à revenir ?

Derrière chaque iPhone, iPad, compte de médias sociaux et écran d’ordinateur se cache un être humain. Même s’ils se tournent en masse vers les nouvelles technologies, les êtres humains ont toujours des émotions et veulent se sentir connectés. Une simple connexion a du pouvoir :
Le marketing local comble le fossé entre la géographie, la classe sociale et le statut économique qui sépare souvent les grandes entreprises de leurs clients.

Il cible un certain public en fonction des tendances locales, des coutumes, de l’âge et du statut socio-économique des clients les plus susceptibles d’acheter vos produits. Si vous répondez à leurs attentes, les clients se souviendront du nom de votre entreprise et seront plus enclins à revenir vers vous pour leur prochain achat.

Établir la confiance et la crédibilité auprès des consommateurs locaux

Une fois que vous avez identifié les personnes à cibler dans la région, il est temps de passer à l’action. Vous devrez créer un message clair, concis et cohérent.

La répétition mène à la mémorisation, ce qui signifie qu’avec le temps, vos nouveaux clients associeront certains produits à votre marque et reviendront vers vous lorsqu’ils en auront besoin.

Une fois qu’ils sauront ce qu’ils veulent et à qui ils le demandent, ils voudront savoir où le trouver.

En indiquant aux clients quels sont les magasins locaux qui vendent vos produits, vous les incitez à s’y rendre.

Le message marketing n’est toutefois que la première partie de l’équation LAM. Pour le rendre plus efficace, vous devez étudier vos concurrents.

Suivez l’activité de l’entreprise d’en face sur ses pages de médias sociaux, abonnez-vous à sa lettre d’information électronique et jetez un coup d’œil à son site web au moins une fois par mois.

Vous avez l’impression d’oublier quelque chose ?

Créez une alerte Google pour recevoir des notifications chaque fois que vos concurrents écrivent un blog, publient des mises à jour en ligne ou font l’actualité.

Toutefois, avant de commencer à chercher ce que font les autres, vous devez vous assurer que les autres chercheurs peuvent vous trouver.

Placez des inscriptions dans les annuaires imprimés, comme Pages Jaunes, ainsi que dans les plateformes en ligne, comme CitySearch et Google. Si quelqu’un recherche une entreprise comme la vôtre sur Google Maps ou Foursquare, il est important que les informations correctes apparaissent afin que les clients fidèles et les consommateurs intéressés puissent appeler ou s’arrêter.

Après avoir vérifié auprès de tous les services de référencement pertinents, vous pouvez continuer à faire connaître votre entreprise en diffusant du contenu.

Canaliser votre énergie

Il n’y a pas deux personnes identiques, et bien que votre groupe cible partage de nombreux points communs, chaque individu réagit aux stimuli de manière différente.

Certaines personnes – en particulier celles qui sont plus âgées et ont moins accès à la technologie – sont susceptibles de se rendre directement dans un magasin pour chercher et acheter un article, mais leur nombre diminue rapidement.

La plupart des acheteurs utilisent Internet pour trouver les marques et les produits qu’ils aiment avant de se rendre dans un magasin. Comme vous pouvez le constater, l’un des meilleurs moyens d’entrer en contact avec vos clients est d’utiliser le web, les appareils mobiles et les médias sociaux.

En transposant votre stratégie MAMA sur le web, vous pouvez rester en contact avec votre réseau local de clients et avoir une bien meilleure chance de trouver des clients potentiels.

Au fur et à mesure que la popularité de votre entreprise augmente, votre trafic web s’accroît et votre classement SEO s’améliore également – en d’autres termes, lorsque des personnes tapent certains mots clés, le nom de votre entreprise apparaît en tête de liste.

Conclusion

Commencer petit vous permet de gagner gros. En ciblant un public local, vous établissez des liens essentiels et créez le réseau dont vous avez besoin pour une croissance durable. Qu’attendez-vous ?

Exploitez le marché local grâce au marketing internet afin d’augmenter les chances que les acheteurs occasionnels en ligne se convertissent en acheteurs fidèles. Si vous voulez avoir une longueur d’avance, tenez compte des tendances à venir avant d’acheter des produits de la CMS.

À l’heure actuelle, cela signifie, entre autres, que vous devez rendre votre contenu accessible par le biais de plusieurs canaux, faciliter la collaboration et permettre des décisions fondées sur des données.

Les vraies marques d’aujourd’hui doivent vivre là où vivent leurs clients. Augmentons votre présence.