{"id":7107,"date":"2023-03-15T16:02:07","date_gmt":"2023-03-15T16:02:07","guid":{"rendered":"https:\/\/integrationyantra.com\/?p=7107"},"modified":"2023-03-15T16:02:08","modified_gmt":"2023-03-15T16:02:08","slug":"conclure-laffaire-generer-du-contenu-au-stade-de-la-decision","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/integrationyantra.com\/fr\/conclure-laffaire-generer-du-contenu-au-stade-de-la-decision\/","title":{"rendered":"Conclure l&#8217;affaire : g\u00e9n\u00e9rer du contenu au stade de la d\u00e9cision"},"content":{"rendered":"<div class='avia-image-container  av-styling-     avia-align-center '  itemprop=\"ImageObject\" itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/ImageObject\"  ><div class='avia-image-container-inner'><img class='avia_image ' src='https:\/\/integrationyantra.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/decision-stage-concept.jpg' alt='decision stage concept photo' title=''   itemprop=\"thumbnailUrl\"  \/><\/div><\/div>\n<section class=\"av_textblock_section \"  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock  '   itemprop=\"text\" ><h1>Conclure l&#8217;affaire : apprenons \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer du contenu \u00e0 l&#8217;\u00e9tape de la d\u00e9cision<\/h1>\n<p>Dans notre dernier article de blog, nous avons abord\u00e9 <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/integrationyantra.com\/fr\/role-du-contenu-genere-par-les-utilisateurs-dans-la-prise-de-decision-des-consommateurs\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">l&#8217;impact du contenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par les utilisateurs sur le processus de prise de d\u00e9cision des consommateurs<\/a><\/span>. Aujourd&#8217;hui, nous allons nous pencher sur la situation dans son ensemble : comment cr\u00e9er un contenu captivant \u00e0 l&#8217;\u00e9tape de la d\u00e9cision qui vous aidera \u00e0 conclure l&#8217;affaire et \u00e0 transformer des prospects int\u00e9ress\u00e9s en clients fid\u00e8les.<\/p>\n<p>En mati\u00e8re de marketing, l&#8217;\u00e9tape de la d\u00e9cision est l&#8217;une des plus importantes du parcours client. G\u00e9n\u00e9rer du contenu \u00e0 l&#8217;\u00e9tape de la d\u00e9cision, c&#8217;est comme \u00eatre le conseiller personnel d&#8217;un client qui essaie de choisir entre deux produits similaires.<\/p>\n<p>Votre t\u00e2che consiste \u00e0 lui fournir toutes les informations dont il a besoin pour prendre une d\u00e9cision \u00e9clair\u00e9e, \u00e0 mettre en \u00e9vidence les caract\u00e9ristiques et les avantages uniques de chaque option et, enfin, \u00e0 le guider vers le produit qui correspond le mieux \u00e0 ses besoins et \u00e0 ses pr\u00e9f\u00e9rences.<\/p>\n<p>Le d\u00e9fi pour les sp\u00e9cialistes du marketing consiste \u00e0 cr\u00e9er un contenu attrayant et informatif qui maintiendra l&#8217;int\u00e9r\u00eat des clients potentiels tout au long du processus de prise de d\u00e9cision. La cr\u00e9ation de ce contenu n&#8217;est pas une mince affaire, mais avec quelques conseils et astuces simples, vous pouvez cr\u00e9er un contenu qui aidera vos clients \u00e0 faire un choix \u00e9clair\u00e9.<\/p>\n<h2>Qu&#8217;est-ce que la phase de d\u00e9cision ?<\/h2>\n<p>La phase de d\u00e9cision est la partie du parcours client au cours de laquelle les clients r\u00e9fl\u00e9chissent activement au produit ou au service qu&#8217;ils vont acheter. \u00c0 ce stade, ils ont d\u00e9j\u00e0 effectu\u00e9 leurs recherches et r\u00e9duit leurs options \u00e0 quelques choix potentiels. Ils savent ce qui est disponible et ce qu&#8217;offre chaque option. Ils ont maintenant besoin d&#8217;aide pour choisir celle qui leur convient le mieux.<\/p>\n<p>C&#8217;est l\u00e0 que vous intervenez. Vous pouvez utiliser un contenu centr\u00e9 sur l&#8217;utilisateur, tel que des articles de blog, des vid\u00e9os, des infographies, des \u00e9tudes de cas, des livres \u00e9lectroniques et bien d&#8217;autres choses encore, pour donner aux clients les connaissances et l&#8217;impulsion qu&#8217;ils recherchent.<\/p>\n<h2>Quelles sont les 3 \u00e9tapes du parcours de l&#8217;acheteur ?<\/h2>\n<p>Pour <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/integrationyantra.com\/fr\/avantages-de-la-planification-de-la-strategie-ux-et-de-la-strategie-de-contenu\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cr\u00e9er un contenu attrayant<\/a><\/span> qui conduise \u00e0 des conversions, vous devez bien comprendre le parcours de l&#8217;acheteur dans le marketing num\u00e9rique. Examinons de plus pr\u00e8s la r\u00e9partition des \u00e9tapes du parcours du client :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Le stade de la prise de conscience<\/strong> &#8211; C&#8217;est le stade o\u00f9 le client potentiel prend conscience d&#8217;un probl\u00e8me ou d&#8217;un besoin qu&#8217;il a.<\/li>\n<li><strong>\u00c9tape de consid\u00e9ration<\/strong> &#8211; \u00c0 ce stade, le client potentiel a identifi\u00e9 son probl\u00e8me ou son besoin et cherche activement des solutions.<\/li>\n<li><strong>\u00c9tape de la d\u00e9cision<\/strong> &#8211; L&#8217;\u00e9tape finale est celle o\u00f9 le client potentiel est pr\u00eat \u00e0 faire un achat et \u00e9value les options qui s&#8217;offrent \u00e0 lui pour choisir la solution la mieux adapt\u00e9e \u00e0 ses besoins.<\/li>\n<\/ul>\n<p>L&#8217;ensemble de ces \u00e9tapes constitue ce que l&#8217;on appelle l&#8217;entonnoir marketing. Au fur et \u00e0 mesure que le client avance dans l&#8217;entonnoir, il passe du stade de la prise de conscience \u00e0 celui de la r\u00e9flexion, puis \u00e0 celui de la d\u00e9cision d&#8217;achat.<\/p>\n<p>Selon une \u00e9tude de Salesforce, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/news\/stories\/state-of-the-connected-customer-report-outlines-changing-standards-for-customer-engagement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">84 % des clients<\/a><\/span> d\u00e9clarent que l&#8217;exp\u00e9rience offerte par une entreprise est aussi importante que ses produits et services, ce qui souligne l&#8217;importance d&#8217;une <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/integrationyantra.com\/fr\/importance-de-experience-client\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">exp\u00e9rience agr\u00e9able et transparente pour les clients<\/a><\/span> au stade de la prise de d\u00e9cision.<\/p>\n<h2>Exemple de phase de d\u00e9cision<\/h2>\n<p>Prenons un exemple pour mieux comprendre comment le contenu peut \u00eatre utilis\u00e9 dans la phase de d\u00e9cision de l&#8217;entonnoir.<\/p>\n<p>Supposons que vous soyez un d\u00e9taillant de v\u00eatements et que votre client potentiel cherche \u00e0 acheter des v\u00eatements en ligne. Il a r\u00e9duit son choix \u00e0 deux ou trois options : l&#8217;une est \u00e9conomique et l&#8217;autre pr\u00e9sente des mat\u00e9riaux de meilleure qualit\u00e9, mais co\u00fbte plus cher. \u00c0 ce stade, il a besoin de plus d&#8217;informations avant de prendre sa d\u00e9cision d&#8217;achat finale.<\/p>\n<p>C&#8217;est l\u00e0 que le contenu entre en jeu. Vous pouvez cr\u00e9er des contenus tels que des vid\u00e9os de comparaison, des articles de blog, des commentaires sur les produits et bien d&#8217;autres choses encore pour aider votre client \u00e0 prendre une d\u00e9cision \u00e9clair\u00e9e.<\/p>\n<p>Par exemple, vous pouvez cr\u00e9er une vid\u00e9o comparant les deux vestes l&#8217;une par rapport \u00e0 l&#8217;autre et mettant en \u00e9vidence leurs caract\u00e9ristiques, leurs avantages et leurs prix. Vous pouvez \u00e9galement expliquer en d\u00e9tail en quoi le mat\u00e9riau d&#8217;une veste est diff\u00e9rent de celui de l&#8217;autre ou combien ils devront investir au d\u00e9part s&#8217;ils choisissent une option plut\u00f4t qu&#8217;une autre.<\/p>\n<p>En fournissant \u00e0 votre client tout ce dont il a besoin pour prendre la meilleure d\u00e9cision, vous l&#8217;aidez \u00e0 se rapprocher de l&#8217;acte d&#8217;achat.<\/p>\n<h2>Pourquoi il est essentiel d&#8217;\u00e9laborer une strat\u00e9gie de contenu pour la phase de d\u00e9cision<\/h2>\n<p>La phase de d\u00e9cision est l&#8217;occasion de montrer ce qui distingue votre produit et les raisons pour lesquelles les clients devraient vous choisir plut\u00f4t que la concurrence. C&#8217;est essentiellement l\u00e0 que le b\u00e2t blesse.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/integrationyantra.com\/fr\/avantages-de-la-planification-de-la-strategie-ux-et-de-la-strategie-de-contenu\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">L&#8217;\u00e9laboration d&#8217;une strat\u00e9gie de contenu<\/a> pour l&#8217;\u00e9tape de la d\u00e9cision peut vous aider \u00e0 vous assurer que vous donnez \u00e0 vos clients la confiance n\u00e9cessaire pour faire leur choix. La mise en \u0153uvre d&#8217;un contenu convaincant \u00e0 ce stade permet d&#8217;instaurer la confiance et d&#8217;\u00e9tablir un lien qui contribuera \u00e0 transformer les clients potentiels en clients fid\u00e8les.<\/p>\n<p>Consid\u00e9rez cela comme votre derni\u00e8re chance de faire une bonne impression avant que le client n&#8217;appuie sur la g\u00e2chette et n&#8217;effectue son achat !<\/p>\n<h2>Outils et conseils pour le contenu de la phase de d\u00e9cision<\/h2>\n<p>Pour nourrir vos prospects comme un pro, vous devez cr\u00e9er un contenu \u00e0 la fois attrayant et informatif. Voici quelques conseils et outils pour vous aider :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Mettez en avant les caract\u00e9ristiques et les avantages du produit &#8211;<\/strong> La phase de d\u00e9cision est l&#8217;occasion id\u00e9ale de mettre en avant les caract\u00e9ristiques et les avantages de votre produit ou service. Montrez comment votre produit peut am\u00e9liorer, faciliter ou rendre plus agr\u00e9able la vie de vos clients.<\/li>\n<li><strong>Fournissez des t\u00e9moignages et des avis de clients &#8211;<\/strong> Rien n&#8217;est plus \u00e9loquent que les t\u00e9moignages de clients satisfaits ! Fournir des exemples concrets de la fa\u00e7on dont les gens ont utilis\u00e9 votre produit ou service pour r\u00e9soudre un probl\u00e8me est un moyen infaillible d&#8217;instaurer la confiance et la cr\u00e9dibilit\u00e9 aupr\u00e8s des clients potentiels au cours de la phase de d\u00e9cision.<\/li>\n<li><strong>Proposez des incitations et des remises &#8211;<\/strong> Proposer des incitations ou des remises est un excellent moyen d&#8217;adoucir les choses et d&#8217;augmenter les chances que les clients choisissent votre produit plut\u00f4t que celui de vos concurrents. Il peut s&#8217;agir de frais de port gratuits, d&#8217;offres sp\u00e9ciales ou d&#8217;offres exclusives pour les premiers utilisateurs.<\/li>\n<li><strong>Utilisez des \u00e9l\u00e9ments visuels pour illustrer le parcours du client &#8211;<\/strong> L&#8217;utilisation d&#8217;\u00e9l\u00e9ments visuels tels que des vid\u00e9os, des infographies ou des diagrammes peut aider les clients potentiels \u00e0 mieux visualiser ce que sera leur exp\u00e9rience avec votre produit, du d\u00e9but \u00e0 la fin.<\/li>\n<li><strong>Cr\u00e9ez du contenu interactif qui permet aux clients de s&#8217;engager avec votre produit ou service &#8211;<\/strong> Le contenu interactif tel que les sondages, les quiz ou les enqu\u00eates peut \u00eatre tr\u00e8s utile pour engager les clients potentiels au cours de la phase de d\u00e9cision et leur donner une exp\u00e9rience pratique de votre produit avant qu&#8217;ils ne l&#8217;ach\u00e8tent.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Mots cl\u00e9s pour la phase de d\u00e9cision<\/h2>\n<p>Un contenu ax\u00e9 sur la conversion est essentiel. Vous devez vous assurer que votre contenu est optimis\u00e9 pour les termes et les phrases que les clients utilisent lorsqu&#8217;ils recherchent des produits ou des services comme les v\u00f4tres. Parmi les mots cl\u00e9s les plus importants que vous devez cibler, citons<\/p>\n<ul>\n<li>\u201cBest [product\/service]\u201d<\/li>\n<li>\u201c[Product\/Service] review\u201d<\/li>\n<li>\u201c[Product\/Service] comparison\u201d<\/li>\n<li>\u201c[Product\/Service] features\u201d<\/li>\n<li>\u201c[Company Name] vs [Competitor Name]\u201d<\/li>\n<li>\u201c[Product\/Service] demo\u201d<\/li>\n<li>\u201c[Product\/Service] testimonial\u201d<\/li>\n<li>\u201cBuy [product\/Service]\u201d<\/li>\n<li>\u201c[Product\/Service] pros and cons\u201d<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ce ne sont l\u00e0 que quelques-uns des mots-cl\u00e9s que vous devriez utiliser. La recherche de mots-cl\u00e9s et l&#8217;optimisation de votre contenu en fonction de ces termes vous aideront \u00e0 faire en sorte que votre contenu atteigne les bonnes personnes au bon moment, ce qui peut faire toute la diff\u00e9rence.<\/p>\n<h2>Le mot de la fin<\/h2>\n<p><strong>Imaginez la situation :<\/strong> Vous avez r\u00e9ussi \u00e0 cr\u00e9er un contenu remarquable qui refl\u00e8te votre marque, ses valeurs et ses objectifs. Vous avez cr\u00e9\u00e9 un contenu qui refl\u00e8te une compr\u00e9hension profonde de ce qui motive les acheteurs, les aide \u00e0 prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es concernant leurs achats, et conduit les prospects vers le bas de l&#8217;entonnoir.<\/p>\n<p>De plus, votre contenu fait partie d&#8217;une strat\u00e9gie plus large visant \u00e0 engager les clients tout au long du parcours de l&#8217;acheteur. Votre contenu fait partie d&#8217;une strat\u00e9gie plus large visant \u00e0 engager les clients tout au long du parcours de l&#8217;acheteur &#8211; de la prise de conscience initiale \u00e0 la fid\u00e9lisation apr\u00e8s l&#8217;achat. Avec le bon contenu en place, vous pouvez transformer les prospects en clients et contribuer \u00e0 rendre leur parcours aussi fluide et fructueux que possible.<\/p>\n<p>Integration Yantra est votre agence de marketing omnicanal \u00e0 service complet pour des services de marketing cr\u00e9atif et num\u00e9rique et des solutions de commerce. Si vous recherchez une \u00e9quipe professionnelle et dynamique pour votre prochain projet, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/integrationyantra.com\/fr\/contactez-nous\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">contactez-nous<\/a><\/span> d\u00e8s aujourd&#8217;hui et engageons la conversation !<\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":7103,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[185],"tags":[188],"aioseo_notices":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.2.1 (Yoast SEO v20.2.1) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Conclure l&#039;affaire : g\u00e9n\u00e9rer du contenu au stade de la d\u00e9cision - Integration Yantra Inc.<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/integrationyantra.com\/fr\/conclure-laffaire-generer-du-contenu-au-stade-de-la-decision\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Conclure l&#039;affaire : g\u00e9n\u00e9rer du contenu au stade de la d\u00e9cision\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/integrationyantra.com\/fr\/conclure-laffaire-generer-du-contenu-au-stade-de-la-decision\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Integration Yantra Inc.\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/IntegrationYantra\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-03-15T16:02:07+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-03-15T16:02:08+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/integrationyantra.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/decision-stage-concept.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1966\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1311\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Integration Yantra Team\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@iyantrainc\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@iyantrainc\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Integration Yantra Team\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/integrationyantra.com\/fr\/conclure-laffaire-generer-du-contenu-au-stade-de-la-decision\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/integrationyantra.com\/fr\/conclure-laffaire-generer-du-contenu-au-stade-de-la-decision\/\"},\"author\":{\"name\":\"Integration Yantra Team\",\"@id\":\"https:\/\/integrationyantra.com\/en\/#\/schema\/person\/1601cc4f27803c09142eed7ba3c6bcf9\"},\"headline\":\"Conclure l&#8217;affaire : g\u00e9n\u00e9rer du contenu au stade de la d\u00e9cision\",\"datePublished\":\"2023-03-15T16:02:07+00:00\",\"dateModified\":\"2023-03-15T16:02:08+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/integrationyantra.com\/fr\/conclure-laffaire-generer-du-contenu-au-stade-de-la-decision\/\"},\"wordCount\":1704,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/integrationyantra.com\/en\/#organization\"},\"keywords\":[\"marketing de contenu\"],\"articleSection\":[\"Marketing de contenu\"],\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/integrationyantra.com\/fr\/conclure-laffaire-generer-du-contenu-au-stade-de-la-decision\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/integrationyantra.com\/fr\/conclure-laffaire-generer-du-contenu-au-stade-de-la-decision\/\",\"url\":\"https:\/\/integrationyantra.com\/fr\/conclure-laffaire-generer-du-contenu-au-stade-de-la-decision\/\",\"name\":\"Conclure l'affaire : g\u00e9n\u00e9rer du contenu au stade de la d\u00e9cision - 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Our team is made up of talented subject-matter experts (SME) who are passionate about what they do. From our writers who meticulously research and craft blog posts to our UX designers, developers, testers, and marketers who work together to deliver the best results possible, we are dedicated to providing our clients with the highest level of service. Read about our services here. \/ Bienvenue \u00e0 Int\u00e9gration Yantra, o\u00f9 nous visons l'excellence dans tous les aspects du marketing cr\u00e9atif, du marketing digital et des services et solutions de d\u00e9veloppement du commerce \u00e9lectronique. Notre \u00e9quipe est compos\u00e9e d'experts en la mati\u00e8re talentueux qui sont passionn\u00e9s par ce qu'ils font. De nos r\u00e9dacteurs qui recherchent m\u00e9ticuleusement et con\u00e7oivent des articles de blog \u00e0 nos concepteurs UX, d\u00e9veloppeurs, testeurs et sp\u00e9cialistes du marketing qui travaillent ensemble pour fournir les meilleurs r\u00e9sultats possibles, nous nous engageons \u00e0 fournir \u00e0 nos clients le plus haut niveau de service. 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